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    第一招:抓住扶持流量,用促销刺激下单

    首先,给新品引入扶持流量。刚开的店铺0宝贝肯定没流量,这时我们就需要上新宝贝。然后定期做好上新计划,利用好宝贝的新品流量。这在一件代发的文章里就给大家介绍了宝贝要拿到新品标才会拿到淘宝官方的扶持流量,这个流量对于新品来说非常关键。那流量进来后,宝贝0销量,0评价,最惨的是0星级,转化率基本为0。为破0,我们还需要做好这几步:

    第1步,单号网做促销。商场没人气也会用个别商品的低价为噱头来吸引客流,店铺也是一样,我们可以把宝贝价格降到成本价,甚至小亏,用足够的低价来吸引用户下单。如果是亏本价,建议大家设置限购1件,防止被羊毛党薅羊毛。打开美折,点击活动创建--折扣/减价就可以对宝贝进行打折了。

    效果:在搜索页价格较低,更容易被用户点击。

    第2步,增强用户的消费信心。对于0销量0评价0星级的店铺,消费者不敢购买无非就是担心收到的宝贝跟图片不符合以及质量不好,这时我们设置包邮、7天无理由退换货以及运费险,不仅可以让用户打消顾虑,还可以增加新品的权重

    第3步,用主图凸显卖点,提高点击和转化率。对于新品而言,主要流量来自于自然搜索,主图是用户对宝贝及店铺的第一印象,既然宝贝让利了,还包邮,又赠送运费险,这些优势(卖点)应该展示在主图上,来提高宝贝在搜索页面的点击率和最终的转化率。这些水印并不需要PS,打开美折,在活动推广--主图水印上就可以设置。

    3步全部设置好后,宝贝在搜索页面大概是这样。

    最后1步,必杀技--继续打折,转化询盘用户。用户看到宝贝点击进来后会联系客服,如果3分钟没购买,这时还有个必杀技可以使用,客服跟进继续打折:如果你要,可以给您X折(少X元)。虽然亏本,但对于新品而言,有了转化率才会拿到淘宝的更多流量,一切都是值得的。

    第二招:用试吃装转化用户

    这个办法仅限个别类目,比如零食、宠物粮。具体这样操作:卖家在宝贝主图上备注“收到宝贝可以先品尝试吃装,满意再留下,不满意可以把宝贝原封不动地退回,来回快递费由卖家承担。”本质还是减少用户的试错成本,但提前是宝贝真的好,不然光来回快递费都是笔不小的数目。

    第三招:在朋友圈发广告,往淘宝引流

    新店最缺的就是流量,如果拿不到站内的免费流量,这时我们就可以把目光放到站外,比如微信。比起淘宝店铺的访客,微信上的熟人多了层信任,转化会更容易一些。建议大家一定要到淘宝交易,因为随着宝贝转化率的提升,淘宝官方会分配更多的流量给到新品。

    第四招:用疯狂砍价,蹭top店铺的流量

    如果前几招都没能给店铺带来订单,而你又真的很想要销量,且愿意让利很多(比如原价30元,现价9.9元),最后可以考虑使用砍价产品。

    因为你的宝贝会出现在所有砍价活动页面(如上图83362人参加的活动)的推荐位置,等于可以蹭金冠店、蓝冠店的流量

    这些店铺流量比较大,砍价裂变的特点会让活动的流量乘以N倍,如果你选品选好+价格合适,肯定会吸引不少用户来砍价购买。注意,选品时请选择普适性比较高的宝贝,比如纸巾、头绳、垃圾袋等等。

    为了蹭到大店的流量,只需打开美折--创建砍价活动时勾选下推广资源位。此外,如果是亏本做砍价活动,也要设置下成团上限来止损。

    经典案例:ro*te是一家主营乳品的天猫旗舰店,2018年5月开店,这家店采取了直通车+砍价结合的形式,利用直通车引流,再设置砍价活动把直通车的流量翻n倍,最终砍价活动成交了211件。

    单号网http://www.sdmeitao.com

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